2018-10-16
3716大家上午好！
很高兴大家齐聚在这美丽而又非常熟悉的雨兰故乡——江西新余。感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间前来参加2019年春夏时尚新品发布会。
弹指一挥，雨兰已经走过十五周岁，十五年的稳定发展，离不开在座的各位努力付出与信赖！在此，我代表公司近七百号员工感谢你们！
历经15年的风风雨雨，雨兰有过阳光明媚，也有过曲曲折折。15年的雨兰，写下了许多可歌可泣的故事，用一句话来概括，雨兰的昨天是光荣的，雨兰的今天是灿烂的，雨兰的明天是充满希望的。
为什么说雨兰的昨天是光荣的？
大家知道，雨兰是一个白手起家的公司。我们这一代目前还战斗在公司的一线的创业的雨兰人，含辛茹苦、艰苦创业，从炼摊、代理品牌、模仿加工到自创品牌、前店后厂，奠定了我们在家纺行业占一席之地的基石。2000年代中后期，雨兰人敢为天下先，在立足江西的基础上，全面走向全国市场。我们抓住了中国家纺行业发展的最后一次机遇。
创业之初的2002年，公司年净资产不到100万，员工人数不到十人，五年后的2007年新工业园的投入使用，我们的净资产超过一个亿，在后面的几年里，公司销售网点遍及中国的大江南北，雨兰品牌也斩获中国驰名商标，公司也获得了至高至上的名誉。到十五周年庆的2018年，公司净资产超过三亿，员工人数近七百人。
我们这一代，当然90%以上还在各自的岗位上，雨兰人以“厚德、卓越、信诚、志专”、以责任、激情、创新的雨兰精神铸就了我们过去的光荣。
为什么说雨兰的今天是灿烂的？
自13年公司成立十周年至今，尽管14年开始，公司全面进国军线上电商市场，进行传统企业的销售渠道的全面转型，应该说转型是不成功的，这有多方面的因素，不代表线上没有雨兰市场，也不代表咱们雨兰员工没努力，更不能代表雨兰不再进行线上市场了。
近几年来，在受渠道转型重创之后，公司从16年开始，开始了一系列大刀阔斧的改革和调整，到2018年的今天，经二年多时间，在营销渠道、企业管控模式的变革和技术创新力度的加大，雨兰依然发生了很大的变化。（1）公司销售收入从16年起一直保持着平均30％以上的增长速度，即使在今年严峻的国际国内经济形势下，18年一到九月，销售额已经达到17年全年销售额，18年全年销售收入有望达到年目标计划的的120%。（2）通过二年来的创新和变革，公司管理体系、渠道创新已初步完成。（3）我们的资产质量和经营现金流一直保持着健康、充足的水平，处于行业领先水平，（4）我们的营销各大区域和公司各部门的工作正在朝着健康、良性的方向发展。15岁的雨兰不仅没有暮气沉沉，反而更加焕发出跟大家一样的勃勃生机。
为什么说雨兰的明天是充满希望的？
刚才讲了，雨兰的昨天和今天实际上已经在资产、现金、品牌、人才等各个方面为明天打下了良好的基础。此外还有几点：（1）我们顺应和把握了行业的发展趋势，正在加快进行营销渠道的全面完善与与调整。为应对渠道“二线”（线上与线下）、线下“二商”（加盟与直营）、直营“二店”（专卖店、店中店）的商业模式不断创新的行业发展趋势，我们提出了两个转型，即由低端制造向高端制造转型、由传统制造向服务业转型，并向产业链的上突围。（2）我们将顺应和把握产品研发发展变化的趋势，正在加大技术创新的力度和方式。不断发展变化的技术给我们雨兰无限商机。为应对日新月异的技术发展趋势，我们在“韧性、信心、开放”的创新观念指引下，持续推进产品的研发和技术创新，持续构建雨兰的核心竟争力。（3）我们适应和把握了行业的本质和规律，即规模＋低成本＋快速反应，进一步提升管理 水平。为全面提升公司综合竞争力所必需的内部管理等软实力，我们不断优化内部管控 模式、创新管理机制、加强协同与资源整合，以进一步充分发挥规模优势、降低公司系 统成本并提升公司的快速反应能力。这些工作都将为雨兰新一轮的发展和腾飞打下基础。（4）我们大胆启用新生代，八零、九零后已经全面进入工作前沿，公司各大区域市场及终端，公司各大主要部门，已经由新生代主控，这是公司的希望和动力源泉。
当然，我们也清醒地认识到我们还存在着一些问题，这也是我们明天充满希望的开始。各位可能也看到了这样那样的问题。
一是我们处在一个传统的行业，品牌竟争依然激烈，竟品打压非常残酷，稍不注意，就要出局；
二是我们处在一个规模化的行业，我们有规模，但我们精细化的管理能力还有所欠缺，达不到规模化的经济；
三是我们有一个在中国家喻户晓的知名品牌，但是她的美誉度不高，表现在品牌的溢价能力不够；
当然我们还存在着反应速度慢、赢利能力不足、国际化不力、高端人才不足等问题。但是，这些问题的本质都是发展的问题，不是生存的问题。只要我们有着清醒的认识，这些问题的解决将会更是我们超越对手、超越自我的机会！
雨兰过去的辉煌靠奋斗、雨兰今天的追赶也是靠奋斗，创造雨兰美好的明天更要靠奋斗。 今天的雨兰崇尚业绩、崇尚实干、崇尚创新。让我们携起手来，为创造雨兰灿烂的明天一起努力！