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永远的雨兰,永远的伙伴——雨兰董事长在“HELLO!中国·蘭”2019年春夏新品发布会上的讲话

2018-10-16 151
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尊敬的各位嘉宾、伙伴们:
  大家上午好!
  很高兴大家齐聚在这美丽而又非常熟悉的雨兰故乡——江西新余。感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间前来参加2019年春夏时尚新品发布会。
  弹指一挥,雨兰已经走过十五周岁,十五年的稳定发展,离不开在座的各位努力付出与信赖!在此,我代表公司近七百号员工感谢你们!
      历经15年的风风雨雨,雨兰有过阳光明媚,也有过曲曲折折。15年的雨兰,写下了许多可歌可泣的故事,用一句话来概括,雨兰的昨天是光荣的,雨兰的今天是灿烂的,雨兰的明天是充满希望的。



为什么说雨兰的昨天是光荣的?

      大家知道,雨兰是一个白手起家的公司。我们这一代目前还战斗在公司的一线的创业的雨兰人,含辛茹苦、艰苦创业,从炼摊、代理品牌、模仿加工到自创品牌、前店后厂,奠定了我们在家纺行业占一席之地的基石。2000年代中后期,雨兰人敢为天下先,在立足江西的基础上,全面走向全国市场。我们抓住了中国家纺行业发展的最后一次机遇。
       创业之初的2002年,公司年净资产不到100万,员工人数不到十人,五年后的2007年新工业园的投入使用,我们的净资产超过一个亿,在后面的几年里,公司销售网点遍及中国的大江南北,雨兰品牌也斩获中国驰名商标,公司也获得了至高至上的名誉。到十五周年庆的2018年,公司净资产超过三亿,员工人数近七百人。
       我们这一代,当然90%以上还在各自的岗位上,雨兰人以“厚德、卓越、信诚、志专”、以责任、激情、创新的雨兰精神铸就了我们过去的光荣。



为什么说雨兰的今天是灿烂的?
       自13年公司成立十周年至今,尽管14年开始,公司全面进国军线上电商市场,进行传统企业的销售渠道的全面转型,应该说转型是不成功的,这有多方面的因素,不代表线上没有雨兰市场,也不代表咱们雨兰员工没努力,更不能代表雨兰不再进行线上市场了。
        近几年来,在受渠道转型重创之后,公司从16年开始,开始了一系列大刀阔斧的改革和调整,到2018年的今天,经二年多时间,在营销渠道、企业管控模式的变革和技术创新力度的加大,雨兰依然发生了很大的变化。(1)公司销售收入从16年起一直保持着平均30%以上的增长速度,即使在今年严峻的国际国内经济形势下,18年一到九月,销售额已经达到17年全年销售额,18年全年销售收入有望达到年目标计划的的120%。(2)通过二年来的创新和变革,公司管理体系、渠道创新已初步完成。(3)我们的资产质量和经营现金流一直保持着健康、充足的水平,处于行业领先水平,(4)我们的营销各大区域和公司各部门的工作正在朝着健康、良性的方向发展。15岁的雨兰不仅没有暮气沉沉,反而更加焕发出跟大家一样的勃勃生机。

为什么说雨兰的明天是充满希望的?
       刚才讲了,雨兰的昨天和今天实际上已经在资产、现金、品牌、人才等各个方面为明天打下了良好的基础。此外还有几点:(1)我们顺应和把握了行业的发展趋势,正在加快进行营销渠道的全面完善与与调整。为应对渠道“二线”(线上与线下)、线下“二商”(加盟与直营)、直营“二店”(专卖店、店中店)的商业模式不断创新的行业发展趋势,我们提出了两个转型,即由低端制造向高端制造转型、由传统制造向服务业转型,并向产业链的上突围。(2)我们将顺应和把握产品研发发展变化的趋势,正在加大技术创新的力度和方式。不断发展变化的技术给我们雨兰无限商机。为应对日新月异的技术发展趋势,我们在“韧性、信心、开放”的创新观念指引下,持续推进产品的研发和技术创新,持续构建雨兰的核心竟争力。(3)我们适应和把握了行业的本质和规律,即规模+低成本+快速反应,进一步提升管理   水平。为全面提升公司综合竞争力所必需的内部管理等软实力,我们不断优化内部管控 模式、创新管理机制、加强协同与资源整合,以进一步充分发挥规模优势、降低公司系 统成本并提升公司的快速反应能力。这些工作都将为雨兰新一轮的发展和腾飞打下基础。(4)我们大胆启用新生代,八零、九零后已经全面进入工作前沿,公司各大区域市场及终端,公司各大主要部门,已经由新生代主控,这是公司的希望和动力源泉。
         当然,我们也清醒地认识到我们还存在着一些问题,这也是我们明天充满希望的开始。各位可能也看到了这样那样的问题。
  一是我们处在一个传统的行业,品牌竟争依然激烈,竟品打压非常残酷,稍不注意,就要出局;
  二是我们处在一个规模化的行业,我们有规模,但我们精细化的管理能力还有所欠缺,达不到规模化的经济;
  三是我们有一个在中国家喻户晓的知名品牌,但是她的美誉度不高,表现在品牌的溢价能力不够;
       当然我们还存在着反应速度慢、赢利能力不足、国际化不力、高端人才不足等问题。但是,这些问题的本质都是发展的问题,不是生存的问题。只要我们有着清醒的认识,这些问题的解决将会更是我们超越对手、超越自我的机会!
       雨兰过去的辉煌靠奋斗、雨兰今天的追赶也是靠奋斗,创造雨兰美好的明天更要靠奋斗。    今天的雨兰崇尚业绩、崇尚实干、崇尚创新。让我们携起手来,为创造雨兰灿烂的明天一起努力!