请选择年份:

梦想从来和年龄无关——雨兰家纺江西进贤专卖店

2019-01-24 151
返回列表

 


  姓 名:胡玲秀

  创业年龄:44岁
  开店时间:2007年
  经营城市:江西省进贤县
  近期荣誉:2016年全国优秀加盟商奖
                  2017年全国十佳门店奖
                  2018年全国最佳门店奖


 


进贤县是江西省南昌市周边的一座卫星城,
全县人口不足100万,
最让人印象深刻的就是军山湖的大闸蟹,为当地著名的特产。
胡玲秀在这里生活了大半辈子,
结婚以后就是照顾小孩和家庭,她从小就有一颗创业的心,
却因为家庭的琐碎而一直耽搁。
2007年,已是不惑之年的胡玲秀怀揣着创业的梦想,
正直雨兰家纺进军全国市场。
在同学的介绍和家人的鼓励支持下,胡玲秀开启了自己对家纺的创业之路。



创业初期的困难是可想而知的,

她的店铺所处的位置并不是人气非常聚集的地方,

家纺店铺的位置往往都是在辅街上,所以客流量并不是很多。

一开始她也非常心急,没有销售方法和销售经验,大部分靠摸索,业绩并不是太好。

凭借公司的支持和自己与生俱来的亲和力,她的店销售逐渐转好。

顾客看到她的第一眼,她都是喜笑颜开,一下子就拉近了与顾客的距离,

日积月累,认识她的人越来越多,喜欢雨兰家纺的人也越来越多。

她曾在加盟商分享会上说有1套产品她自己都不想再卖了,

因为她超强的推荐能力,有次雨过天晴的之后,满大街都晒着雨兰的同一套产品。

她开玩笑的说,连自己都不想再卖这套产品了,

因为卖的太多了,一个花型一年下来就能销售上千套。

看着她骄傲的神情,加盟商都非常的羡慕她。


 


她是江西区域的大姐大,在加盟商圈子里,大家都叫她秀姐。

每次开会秀姐总是乐此不疲的介绍她在店里的趣事,讲解和客户之间的故事。

对于新加盟的伙伴,她总能用自己的案例去鼓励他们。

给他们介绍方法,当很多新店问不好卖的产品怎么销售的时候。

她说:“我这里没有滞销产品,从来不觉得有什么产品会不好卖,

没有卖不出去的产品和花型,如果你自己都不喜欢,

不把每个产品打扮和包装的漂亮,不把它放在最显眼的位置,怎么能卖出去呢?”

她总能给每个产品提炼出独特的卖点,

从开店至今12年来,做到零积压,无旧货库存压力,

让顾客随时都能体验到雨兰的新品。


 


在经营雨兰的12年中,每年销售额都非常稳定。

2018年,已是知命之年的她,早已当了奶奶,

她仍然保持一颗阳光热情的心态,坚持对雨兰的热爱,年销售额281万,

单场活动销售额高达50万元,在进贤这个小县城真正的把雨兰家纺做到家喻户晓。
秀姐在经营雨兰的总结了几个非常重要的经验:
1、热爱自己的品牌,热爱自己的产品,只有你喜欢这个行业,

喜欢你的产品才能把你的产品卖出去,才能把你的品牌打出去;
2、精心的打扮自己的店铺,把每个产品都陈列好,精心的布置店铺,

做到卫生整洁,一尘不染,客户需要的是一个干净舒适的购物环境。

这样才能获得更多的销售机会;
3、热情对待每一个人,进店的每个人都是自己的顾客,

都要热情的去接待,把自己最好的一面展现给顾客,这样才能拉近与顾客的距离;
4、好的口碑来自好的品质、好的品牌、好的服务,

在进贤,雨兰家纺就是好床品的代名词。



最后她说:“梦想从来和年龄无关,我一直有一个创业的梦,

自从加入雨兰以来,这12年我实现了我的梦想,而且把雨兰做的非常好,

现在年龄在增长,但是我仍然喜欢雨兰,也喜欢我的客户,

我会把雨兰这份事业继续做下去,

然后再传给下一代继续把雨兰在进贤做大做强。‘’